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销售技巧之销售员如何选择与确定目标客户
拜访客户前，目标客户的选择与确定是销售成功的关键。那么在拜访客户前，销售人员如何选择与确定目标客户呢?下面是小编为大家整理的销售技巧之销售员如何选择与确定目标客户，希望对大家有用。
一、客户对产品是否有使用能力
客户对产品是否有使用能力，就是客户是否懂得正确使用产品。有的产品在使用上需要特殊技术，必须考虑目标客户是否具有使用这种产品的能力，可否以援助服务加以解决等。如果说客户实在没有使用能力，援助服务也不能解决，销售就难以达到。纵使你勉强推销给他，将来也不免发生种种麻烦，甚至会因此导致货款的收回问题。
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