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演说秘诀之“商业谈判”
谈判是门学问。赫·科恩在其《谈判的艺术》一书中把谈判定义为“博得我们索取对象的好感”。谈判的目的是达成某种双方可以共同接受的协议，双方都有所求。下面小编整理了商业谈判的技巧，供你阅读参考。
商业谈判的技巧(1)组织好开场白，巧妙入题利用有效的开场白，抓住先机。
为此，可以从两个方面努力。一是要明确目的，即要提高听众的兴趣，特别是当他们的兴趣降低的时候;告诉听众你的讲话为什么与他们有关，特别是当这种关系不那么明显的时候;如果听众对你不熟悉或你在听众中的威信不高时，你的开场白应该使听众明白你是有资格来跟他们谈这个问题的;开场白应当为你提供一个在你与听众之间建立亲善关系的机会。你可以运用幽默，谈谈特殊之处或大家都熟悉的事情，或运用鼓动技巧等，来达到这个目的。二是要明确阐述论点， 是指要给听众一个关于你要讨论的内容的轮廓或提纲。要抓住主要观点进行阐述，并要使用清晰的连接词，适时作阶段性小结，使用有效的结束语，从而打开局面，进行开场入题，稳住阵势，操纵谈判格局。
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