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人们对保险心里都是不太能接受的，所以这就考验保险销售的话术技巧了!下面是小编为大家整理的保险销售的口才技巧的重要性，希望能帮到大家!
常见场景之一：我没钱，买不起健康险。
基本分析：
有可能的情况是：1.客户只是找一个拒绝借口;2.客户真的经济并不宽裕。
针对第一种情况，在赞美中戳穿他的谎言，提高他的身份，推销高保障的健康险和高档次的医疗险。
针对第二种情况，说明我们需要购买健康险的用处，推荐性价比高，保费相对便宜些的健康险。
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