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销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。为此小编为大家整理了老客户维护方案，欢迎参阅。
老客户维护方案篇一
一、元旦期间已成交客户及意向客户维护方案： 主题：庆圣诞〃迎元旦〃感恩活动
时间：2014-12-20至2014-12-31
礼品：东北大米10kg(XXX特制)
目的：做形象，充分挖掘已购客户转介绍方
方案细则：
1、置业顾问电话拜访客户，询问客户详细地址及空闲时间，约访客户;
2、在预约时间段，置业顾问、销售经理等带公司礼品、宣传物料登门拜访，并宣传老带新奖励政策，了解客户家庭情况，以便进行客户归类(政策细则：老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或现金奖励。新客户购买商铺其中签约总价30万，直接抵扣现金10000元;签约总价15万以上，抵扣现金8000元;签约总价15万以下，抵扣现金5000元)。
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